拼 | 拼多多怎么引流?

释放双眼,带上耳机,听听看~!
拼多多越来越不好做,甚至不知道该怎么做?确实,拼多多平台是所有电商平台里面变化最... 提高商品的转化率。但是千人千面下黑搜实操...

最近一段时间,大家有没有发现黑搜越来越难做了?以前的做搜索的方法效果都变差了?补了不少单但是迟迟不见搜索流量有一个大的突破?会觉得多多越来越不好做,甚至不知道该怎么做?

确实,多多平台是所有电商平台里面变化最快的,它用3年的时间跑完了淘宝京东8、9年的路,已经成功上市。这样的快节奏就要求我们商家不断更新知识,为自己汇入新的方法,并且时刻关注平台的动态走向,只有这样才能防止被甩在拼多多的沙滩上。

如今平台都是用千人千面,这样这样对用户的需求有更精准的判断,提高商品的转化率。但是千人千面下黑搜实操玩法作为引流秘籍,很多小商家还并不清楚。今天,为大家带来的就是这种新玩法,是很干很干的干货~~大家请保持耐心,认真看完哦。

在说实操步骤之前,我们先来理清楚下面两个问题:

一:拼多多千人千面逻辑是怎样的?

1. 搜索千人千面逻辑:

(1) 主要根据用户本人行为推荐:简单来说就是你仔细浏览过什么,收藏过什么,买了什么,就给你推荐什么;

(2) 用户好友行为推荐原则:你微信好友看了什么,收藏了什么,买了什么,优先给你推荐什么。因为拼多多自身所积累的数据绝大部分都是基于微信,而微信是拼多多的大股东,微信的用户好友数据都是直接提供给PDD的,所以我们经常会看见“好友买过的店”这个标签,多多果园里面也都有你微信好友的头像展示;

2. 类目千人千面逻辑:

(1) 主要根据用户本人行为推荐:你最近看过什么,收藏了什么,类目优先给你推荐此产品三级类目下的同类型产品+部分二级类目产品,如:你最近一直看连衣裙,系统就会给你推荐连衣裙,你看的是蕾丝连衣裙,会大部分给你推荐蕾丝连衣裙,部分是雪纺连衣裙,而不会给你推荐T恤;

(2) 用户好友行为推荐原则:和搜索千人千面逻辑一致,根据你微信好友的行为优先推荐三级类目下的同类型产品;

二:黑搜的逻辑变了吗?

黑搜的逻辑基本没变,很多考核的细节变了,优化了,更合理了,系统对不正常指标的考核更严格了,之前操作中不考核的一些指标现在加进去了,比如说点击率、转化率,总结起来就是一句话:基于千人千面规则下的坑产排序,加入了点击率、转化率、订单笔数的考核指标,加大了直通车对自然搜索排名的权重!再通俗点说,你做关键词入口的点击率过高,转化率过高,会触发系统的排查机制,你不开直通车纯做补单,也不行!

问题理清楚了之后,我们再来做做实操。

三:新品千人千面下的打标黑搜实操玩法:

1.第一步:新品分享单做基础销量,让系统抓取链接初级权重;

2. 第二步:打行为标签:半标题搜索,进入商品链接深度浏览超过1分钟,页面拉底,然后关闭App,打上用户行为标签步骤完成;

3. 第三步:打用户标签:四级长尾词搜索,进入商品链接,收藏商品,深度浏览超过1分钟,页面拉底,打用户标签,返回搜索主页面,成功的标志是搜索主页面默认推荐词为与你商品息息相关的关键词,用户标签打标成功;

4. 第四步:三级词入口成交:当行为标签和用户标签打标成功之后,再重新进入APP,用三级词搜索,你会发现你的商品会优先展示在前面,大部分商品会展示在搜索结果的第二个位置,然后通过此三级词入口再成交,权重比直接搜索全标题或者半标题或者卡价格高几倍;

5. 第五步:二级词入口成交:前期主要通过打标的方式做三级词入口成交,等三级词排名起来之后,试着通过打标的方式搜索二级词,前期建议从三级词开始做起,因为新品的基础权重不够,虽然打标成功之后二级词也有很大几率出现在搜索结果前面,但是直接做二级词的权重不够高,因为系统会一步一步考核新品,建议在基础销量做到200左右再开始做二级词,不同类目竞争情况不同得根据具体情况决定;

6. 第六步:一级大词入口成交:二级词排名做好之后再做一级词,大类目建议销量500之后再做一级词,因为你基础销量不到那个段位系统不会给你相应的基础分,基础分不到你也够不着一级大词;

四:操作千人千面打标黑搜注意事项

1.测款:测好款式是做任何一项推广工作的前提,黑搜黑车各种技巧只是帮助你快速拿到曝光,但是你款式点击率差,转化率不行这是硬伤,怎么都做不起来,不如不做,直接pass掉,上新款继续测款,直到测出好款。对于女装类目来说,最低的点击率标准3.5%,一般点击率能做到5%都是非常好的款式,点击率低于3%的不建议操作,具体怎么使用直通车测款,可以看派头资料联系;

2. 补流量:度娘一下一大把,目前平台不会屏蔽补流量软件带来的访客;

3. Kong制好每一个入口的转化率:需要具体到控制每一个关键词的转化率,这个是系统最近才更新的,之前是只要控制单品的转化率即可,如果你是做类目入口,那也要补类目入口的流量,系统越来越完善,考核的维度越来越多,操作难度自然越来越高,每一项数据都需要做到类目大数据的均值上下,要不然容易触发系统的自动核查机制;

4. 补关键词入口的时候最好把关键词推广暂时关闭,因为拼多多直通车是关键词广泛匹配,很容易点到直通车;

5. 好的补单资源:讯易百库

6. 一定要用直通车配合:很多商家从淘宝京东等平台转过来做拼多多,一直带着做淘宝的老思维在操作拼多多,认为只要做好自然搜索就可以了,在拼多多是完全不行的,去年可能还OK,但是拼多多上市之后要想获得很多流量都必须得开直通车,不管你是纯活动玩法还是大品牌,不玩直通车很容易达到流量瓶颈,这是由平台的顶层设计流量分配所决定的,至于原因,你懂的,平台得活下去,得赚钱。当然,还有一个重要原因:用直通车拉用户展现人群基数!

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