市场营销 | 2019年某白酒品牌广东市场营销策略思路分析

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某白酒品牌广东市场营销策略思路分析 一、背景分析20**年是“A白酒”酒关键的一年...

某白酒品牌广东市场营销策略思路分析

一、背景分析20**年是“A白酒”酒关键的一年。新老产品交替,营销队伍整顿提升,营销渠道调整拓宽,形象推广主题树立……20**年将面临诸多问题,同时也将面对机遇和挑战。“A白酒”销售总部设在深圳,其内部资源和外部资源应该是得近天时地利人和。20**年重点操作广东市场从战略上讲是正确的。近年来,广东成为白酒企业又爱又恨的市场。“一方面,广东有着巨大的白酒消费市场;另一方面,广东市场也吸引了众多品牌,使得这里的竞争越来越激烈。” 但是,广东白酒市场不设防:无地方保护主义、无排外思想、市场无稳固的品牌,消费者无固定的选择。这种‘四无现象’,为外地以及新兴品牌白酒的竞争发展提供了良好的市场环境”。“A白酒”酒虽然是新品牌,正是因为这“四无现象”有了机会和空间。“许多在全国乃至当地不知名的品牌在广东销售火爆,如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲等,年销量均可观。这说明广东白酒消费不怎么认名牌,主要是跟着感觉走,质量、口感、价格等比较重要。”“A白酒”酒的产地文化、品牌文化和质量、口感……完全能在广东市场站住脚,并分得一块市场份额!B酒业公司虽然涉足白酒不久,但是有资金的支持,有良好的社会资源,有先进的企业理念……通过“A白酒”的营销将未来在酒类行

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