微商 | 微商引流有什么好的方法

释放双眼,带上耳机,听听看~!
大家对这句话应该都不会陌生,特别是做微商的朋友,无论是什么样的商业模式,都是在... ③、引到哪里去? 先说第一个问题,去哪儿引?...

一切生意的本质都是流量!

大家对这句话应该都不会陌生,特别是做微商的朋友,无论是什么样的商业模式,都是在解决了流量这个基础问题后而产生的。

到底该如何引流呢?

想做好引流,就不能为了引流而引流。

引流只是一个开始,用户过来后,你要明白怎么做才能把用户沉淀下来,怎么才能让用户付费,变成你的客户,这才是最终的结果。

微商做引流,我们需要先弄清楚这三个问题:

①、去哪儿引, 要引谁?

②、拿什么引?

③、引到哪里去?

先说第一个问题,去哪儿引?要引谁?

常见的引流方法有很多种,比如QQ群引流、贴吧引流、视频引流、自媒体平台引流、音频引流等,这么多平台如果每一个平台都花精力去做,基本是不现实的,这就需要根据自身情况,来做效果最好的方法。

要牢记一点:精准客户在哪,我们就去哪里!只有对我们的产品或服务有直接需求的用户,才算精准用户。微商一般都是销售实体产品,自媒体人一般是销售虚拟产品。

对于新手,有一个很高效的引流方法:进入同行社群来拉种子用户,因为这些用户都被同行教育过,对同行产品认同度极高,极易成交。

比如做情感咨询的同学,可以进入ayawawa粉丝QQ群、微信群,积极参与互动答疑,再推自己公众号,就可以获得不少的目标客户。

这样过来的用户,是不是很精准?

除了上面讲到的这个引流的地方之外,还有非常多的平台可以用来引流。

凯哥再用大家最熟悉的今日头条举例:头条的内容是根据人群兴趣标签来推荐的,所以,只要你的文章标题和内容包含了你的产品或者用户感兴趣的关键词,平台就会定向的把你的软文推荐给这个用户群。

学习过凯哥自媒体教程的同学,肯定对今日头条的这些规则非常的熟悉。如果你对自媒体平台的推荐机制不了解,可能就不会使用这个方法,所以说,无论去哪个平台引流,你都需要熟悉平台的操作规则。

第二个问题,拿什么引?

这是一个诱饵问题。

你的用户需要什么,你就用什么作为诱饵,来吸引用户。在凯哥的上一篇文章《凯哥自媒体:打造个人品牌年入百万》中就提到了诱饵产品的重要性。

如何做诱饵产品呢?

如果你是卖课程的,就可以放出一套免费的课程说免费送,别人添加你以后,就送他一套课程。

凯哥还以头条上面的一篇美食类文章来举例:

文章开端就放出诱饵,引导用户关注头条号,发私信。

用户发送私信后,再进一步引导用户添加微信号领取。这样经过两步加到微信的用户,都是意向非常强烈的精准用户,当头条号或微信的用户达到一定的数量后,就可以通过销售食品或者厨具来变现的。

最重要的,这个方法目前头条号官方是支持的。

可能有的朋友会问,头条支持这样做,别的不支持的平台该怎么引流呢?

我们知道,虽然大部分平台都限制留微信号、公众号、QQ号这些联系方式,但对品牌词基本都是不限制的,比如要引流到凯哥的公众号,我就可以在内容里面写请搜索“凯哥日记本”获取更多自媒体干货,这样就没问题。

很多时候,我们要学会变通,让目标客户能找到我们就可以了。

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